◎文 《法人》雜志全媒體記者 銀昕

通常來說，人的一生約有三分之一的時(shí)間在睡眠中度過，但對一些人來說，有個(gè)好睡眠是件奢侈的事。據(jù)2023年3月《中國睡眠大數(shù)據(jù)報(bào)告》統(tǒng)計(jì)，中國成年人失眠發(fā)生率高達(dá)38.2%，5.1億中國人存在睡眠障礙，生活和工作質(zhì)量受到嚴(yán)重影響。

失眠引發(fā)的人們對自身健康的焦慮，推動(dòng)睡眠市場規(guī)模急劇擴(kuò)張。艾媒咨詢報(bào)告顯示，2023年，中國睡眠市場規(guī)模達(dá)到近5000億元。而隨著消費(fèi)者改善睡眠質(zhì)量的需求日益增長，助眠產(chǎn)品供給品類增多和科技水平提升，睡眠經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域發(fā)展?jié)摿Τ錆M后勁，市場規(guī)模將繼續(xù)保持增長趨勢，2027年中國睡眠經(jīng)濟(jì)市場規(guī)模有望達(dá)6586.8億元。

然而，市場上眾多的助眠產(chǎn)品，從助眠糖、助眠香薰到助眠儀、助眠床墊、助眠枕頭······真的能幫助人們睡個(gè)好覺嗎？

入睡困難、早醒、整夜無眠······有關(guān)睡眠的問題讓上班族司空見慣，卻又受困其中。

同時(shí)，圍繞改善睡眠而衍生的市場，也在中國迅速擴(kuò)張。相關(guān)產(chǎn)品不僅包括床上用品和可以促進(jìn)睡眠的各種醫(yī)藥保健產(chǎn)品、器械、食品、圖書音像制品等，就連手機(jī)軟件都來湊“睡眠經(jīng)濟(jì)”的熱鬧。在2016年還只有2600多億元規(guī)模的睡眠市場，在2023年已增長至近5000億元。有機(jī)構(gòu)預(yù)測，2027年，睡眠市場規(guī)模將達(dá)到6500多億元。

2003年，中國睡眠研究會將世界睡眠日引進(jìn)中國。今年，在中國度過第22個(gè)世界睡眠日之前，《法人》記者對睡眠市場進(jìn)行了多方走訪和調(diào)查。

睡眠去哪兒了

睡眠，是占據(jù)人類生活相當(dāng)長時(shí)間的一件事，而在當(dāng)下中國，許多人的睡眠卻并不如人意。

2020年10月，某主流媒體曾報(bào)道，在中國超過3億存在睡眠障礙的人中，有四分之三在晚上11點(diǎn)以后入睡，三分之一要熬到凌晨1點(diǎn)以后入睡。在睡眠時(shí)長低于6小時(shí)的青少年及兒童中，13歲到17歲的孩子占比竟然高達(dá)89.5%。

2022年3月21日，中國醫(yī)師協(xié)會睡眠醫(yī)學(xué)專業(yè)委員會和OPPO共同推出《2021都市打工人睡眠報(bào)告》。該報(bào)告稱，都市上班族的平均睡眠時(shí)長為7.5小時(shí)，睡眠時(shí)長可以達(dá)到8小時(shí)以上的人僅有22%，睡眠時(shí)長達(dá)到6至8小時(shí)的人約53%，睡眠不足6小時(shí)的人占比25%。其中，35歲以上的上班族睡眠時(shí)長隨年齡增長逐漸減少。47%的調(diào)研對象反映，睡眠質(zhì)量不佳。最重要的是，僅有30.6%的上班族深度睡眠達(dá)標(biāo)。OPPO大數(shù)據(jù)分析結(jié)果顯示，約有25%的都市上班族有睡覺打鼾現(xiàn)象，容易引發(fā)阻塞性呼吸暫停綜合征。此外，51.6%的人出現(xiàn)了記憶減退情況，47.8%的人注意力集中困難，29.3%的人則反映皮膚狀態(tài)變差。

工作壓力是睡眠問題的“首犯”，這直接反映在有睡眠問題的行業(yè)分布上：教培業(yè)、銷售業(yè)、服務(wù)業(yè)以及互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)從業(yè)者位居睡眠障礙比例的Top4。這4個(gè)行業(yè)的樣本中，存在睡眠障礙的比例都超過了5成，其中教培行業(yè)從業(yè)者超過了55%。此外，建筑工人等體力勞動(dòng)者樣本中的睡眠障礙比例也接近5成。

“工作壓力導(dǎo)致生活節(jié)奏快，是現(xiàn)代人睡眠問題的第一原因。”近日，中國心理衛(wèi)生協(xié)會會員、北京世紀(jì)藍(lán)夢心理學(xué)研究中心主任李一對《法人》記者說，前來找他咨詢睡眠問題的人中，涵蓋了各個(gè)年齡段，但上班族的占比呈上升態(tài)勢，“上班族把白天工作的壓力帶到了夜間，經(jīng)常有人熬夜加班或者在夜間進(jìn)行在職學(xué)習(xí)，這種生活節(jié)奏自然會導(dǎo)致睡眠不足、睡眠質(zhì)量差，特別是缺少深度睡眠。”

所謂深度睡眠，是指占整體睡眠時(shí)間15%至25%，使大腦能得到充分休息，促進(jìn)新陳代謝，有助于記憶力提升的“黃金時(shí)段”。李一告訴記者，深度睡眠相較于淺度睡眠的重要區(qū)別在于，淺度睡眠時(shí)，人在半夢半醒之間，無意識活動(dòng)增強(qiáng)，可接受暗示語；而在深度睡眠時(shí)，人的腦活動(dòng)沒有任何信息反饋。

根據(jù)李一的觀察，手機(jī)和電腦的信息干擾也會影響睡眠質(zhì)量，甚至可能是直接導(dǎo)致入睡困難的罪魁禍?zhǔn)?。“現(xiàn)在人們都喜歡刷短視頻，很容易上癮，有時(shí)候，原本想只刷幾條就去干別的事，但經(jīng)常不知不覺刷過去半個(gè)小時(shí)甚至一個(gè)小時(shí)?！崩钜槐硎?，短視頻通常帶有劇情，給大腦極為豐富的信息處理，讓大腦持續(xù)處于工作狀態(tài)，讓人持續(xù)興奮，即便停下來也很難入睡。而且，就算入睡，夢中也容易出現(xiàn)自行腦補(bǔ)更加復(fù)雜的劇情，不利于增加深度睡眠時(shí)長?！耙归g盡可能遠(yuǎn)離手機(jī)和電腦的信息干擾，使自己處于安靜狀態(tài)。”李一說。

睡眠經(jīng)濟(jì)規(guī)模激增

隨著對睡眠問題的關(guān)注，更多人把目光投向了助眠產(chǎn)品，使得相關(guān)需求激增。據(jù)艾媒咨詢發(fā)布的《2023～2024年中國睡眠經(jīng)濟(jì)行業(yè)發(fā)展與消費(fèi)需求研究報(bào)告》，2023年的睡眠經(jīng)濟(jì)市場規(guī)模達(dá)到4955.8億元。

睡眠經(jīng)濟(jì)規(guī)模迅速擴(kuò)張，更深層的動(dòng)力，是人們對提升睡眠質(zhì)量的渴望。形形色色的助眠產(chǎn)品，大到枕頭、床墊、睡眠儀，小到耳塞、保健品和睡眠手環(huán)，國內(nèi)外各大品牌均在睡眠產(chǎn)品領(lǐng)域投入了不少精力。值得注意的是，根據(jù)上述報(bào)告，有失眠問題的消費(fèi)者中，年齡在22至40歲區(qū)間的占比達(dá)到80.9%。艾媒咨詢認(rèn)為，當(dāng)年輕人成為睡眠問題高發(fā)人群，睡眠經(jīng)濟(jì)消費(fèi)主體呈現(xiàn)年輕化趨勢，年輕消費(fèi)者對睡眠產(chǎn)品的需求從“經(jīng)濟(jì)實(shí)用型”向高品質(zhì)、智能化轉(zhuǎn)變。而為迎合消費(fèi)群體年輕化的趨勢，無論哪類助眠產(chǎn)品，都不約而同地提高了對科技含量的宣傳。

記憶枕近年走紅，成了標(biāo)桿式的睡眠產(chǎn)品。近日，一位不愿具名的記憶枕經(jīng)銷商告訴記者，所謂記憶枕，是指用記憶棉材料制成的枕頭，其具有“記憶”功能，能慢慢變成使用者頭頸部的形狀，以達(dá)到與使用者體型更貼合的效果?！斑@種記憶棉，最早是一種太空產(chǎn)品，用在太空艙里，目的是為保護(hù)宇航員的脊柱?！痹摻?jīng)銷商告訴記者，當(dāng)前主流品牌的記憶枕款式大都標(biāo)有“太空”字樣，正來源于此?！捌鋵?shí)所有記憶枕的功能都差不多，大牌子賣得比較貴，小牌子的相對便宜。功效差不多，關(guān)鍵在于軟硬度是否能使自己覺得舒服?！彼€告訴記者，不只是枕頭，如今一些床墊也使用了類似記憶棉的材料，主要作用是保護(hù)人的脊柱，讓人睡得更舒服。

床品市場還出現(xiàn)了控溫被，纖維結(jié)構(gòu)的材質(zhì)使其能根據(jù)環(huán)境，調(diào)節(jié)被子內(nèi)部溫度?！皽囟鹊拇_對睡眠質(zhì)量特別是入睡環(huán)節(jié)有影響，太熱的溫度不易使人入睡?！崩钜徽f，根據(jù)一些研究表明，如果環(huán)境溫度高于26攝氏度，會給入睡造成困難，當(dāng)然過低也不行，低于15攝氏度也讓人無法入眠。

科技感更高的是睡眠手環(huán)。近日，記者在多個(gè)線下門店看到了能提供睡眠數(shù)據(jù)的手環(huán)，其最核心的功能是監(jiān)測人的睡眠時(shí)長，將深度睡眠、淺度睡眠和眼動(dòng)時(shí)間區(qū)分開。某品牌門店負(fù)責(zé)人告訴記者，手環(huán)主要靠監(jiān)測人體手腕的運(yùn)動(dòng)情況來判斷人是否睡眠及睡眠深度并提供數(shù)據(jù)供人參考，但對睡眠沒有任何輔助和改善。不過，也有品牌稱，他們的手環(huán)可以在手腕處發(fā)送α波，使人身心放松，容易入睡。

李一告訴記者：“大腦的腦電圖由4種波構(gòu)成：α波、β波、δ波和θ波。當(dāng)腦波呈現(xiàn)β波時(shí)，人進(jìn)入左腦活動(dòng)狀態(tài)，意識活動(dòng)掩蓋潛意識活動(dòng)，呈現(xiàn)出精神緊張、注意力分散、工作效率低下等癥狀，且容易疲勞，能量消耗大；呈現(xiàn)α波時(shí)，人進(jìn)入右腦活動(dòng)狀態(tài)，潛意識活動(dòng)掩蓋意識活動(dòng)，這時(shí)的人清醒放松、注意力集中、思維敏捷，大腦接受傳遞資訊加快，工作學(xué)習(xí)效率提高，免疫力增強(qiáng)，情緒穩(wěn)定；呈現(xiàn)θ波時(shí)是淺睡眠或半夢半醒狀態(tài)；呈現(xiàn)δ波時(shí)，人處于深度睡眠狀態(tài)。”李一不認(rèn)為現(xiàn)階段的電子產(chǎn)品可以通過測人腦電波的方式得出深度和淺度睡眠的數(shù)據(jù)，他更愿意相信只是靠手腕的運(yùn)動(dòng)狀況估算出睡眠時(shí)長。關(guān)于手環(huán)發(fā)送α波，李一更認(rèn)為是炒作概念：“即便真能發(fā)送α波，也應(yīng)該在頭戴式設(shè)備上發(fā)送，這比在手腕上發(fā)送要有效得多?！?/p>

▲內(nèi)蒙古某市，因睡眠障礙就診的患者逐年增多 CFP

比床上用品和可穿戴設(shè)備更早出現(xiàn)的，是助眠保健品，如褪黑素、γ-氨基丁酸、圣約翰草等緩解神經(jīng)緊張的助眠產(chǎn)品?！盁挼t大數(shù)據(jù)”顯示，從2019年年底開始，某電商平臺普通膳食營養(yǎng)食品類目下，褪黑素等產(chǎn)品的銷量和銷售額開始飆升。2021年該細(xì)分行業(yè)的銷售額環(huán)比增長13.66%，2022年銷售額環(huán)比增幅更是達(dá)到31.06%；2023年1月，更多人對助眠產(chǎn)品的需求激增，單月相關(guān)產(chǎn)品的銷售額增幅竟然達(dá)到74.1%。

“褪黑素有點(diǎn)特殊，是藥又不是藥?！苯?，中國睡眠研究會原理事長、北京大學(xué)人民醫(yī)院睡眠中心主任韓芳告訴記者，人本身會分泌褪黑素，只不過有時(shí)分泌得少，延遲分泌時(shí)，就會導(dǎo)致入睡困難。褪黑素雖然有效，但能被人體吸收的有效量卻不穩(wěn)定。“同一個(gè)人今天吃和明天吃，效果不一樣，不同的人吃，有效量更不一樣，所以它不符合藥品標(biāo)準(zhǔn)，不能稱之為藥?！表n芳說，從個(gè)體化差異角度看，應(yīng)當(dāng)尋求適合自己的矯正或治療方式，“不明就里地買一堆褪黑素吃，這種方式不建議”。

“藥品和保健品不是首選，我不會在最初就推薦這些東西給咨詢者。”李一告訴記者，正確矯正睡眠的方式，是改變生活習(xí)慣，把信息干擾等讓頭腦過度興奮的環(huán)節(jié)去掉，而不是用藥物或保健品?！巴屎谒匾埠?，其他處方藥也好，如果患者使用它，就是一種不正常的睡眠，終究還是要摒棄的?！崩钜徽f，對藥物和保健品的使用，基本屬于下策。

助眠產(chǎn)品的營銷策略

截至2023年4月，中國睡眠產(chǎn)品相關(guān)企業(yè)類型主要為個(gè)體工商戶，占比達(dá)56.3%。其次，近40%的企業(yè)類型是有限責(zé)任公司，兩類企業(yè)加起來已經(jīng)超過了企業(yè)總數(shù)的95%。相較于負(fù)擔(dān)營銷成本較弱的個(gè)體工商戶，有限責(zé)任公司中無論外企或國企，在睡眠產(chǎn)品的營銷方面都做足了功課。

▲據(jù)專家觀察，入睡前刷手機(jī)會影響睡眠質(zhì)量 CFP

前述報(bào)告顯示，63.2%的中國消費(fèi)者會選擇購買助眠產(chǎn)品，其中62.3%和46.7%的消費(fèi)者偏好在綜合電商平臺與短視頻平臺購買。可見，線上是助眠產(chǎn)品的主要銷售渠道。這意味著，無論哪種商家，都在以相對垂直的方式對潛在用戶進(jìn)行營銷。然而，不少商家在廣告中或多或少地抬高了產(chǎn)品的助眠作用，誤導(dǎo)消費(fèi)者。艾媒咨詢的數(shù)據(jù)顯示，雖然購買意愿變得強(qiáng)烈，但消費(fèi)者對使用效果并不滿意，52.4%的消費(fèi)者認(rèn)為助眠產(chǎn)品實(shí)際效果較弱、宣傳夸大效果。

“他們在營銷方面是真下功夫了?！鼻笆鲇洃浾斫?jīng)銷商對記者說，大量床品營銷特意研究了白領(lǐng)或上班族的消費(fèi)心理。所謂白領(lǐng)消費(fèi)心理，是指對科技感、智能感以及輕奢感的需求，“記憶枕、床墊這些廠牌，他們跟約好了似的，把畫面的色調(diào)調(diào)暗、調(diào)冷，把其實(shí)沒什么大不了的技術(shù)，讓人以為是‘黑科技’，都是為了迎合白領(lǐng)的消費(fèi)心理。”他還表示，近幾年，“00后”一代剛剛進(jìn)入職場，消費(fèi)能力漸強(qiáng)，生活壓力也在增大，把產(chǎn)品包裝成符合年輕一代對美好生活的向往，是很多床品的策略。

“床品會有一定作用，但通常在宣傳上會夸大其詞?！表n芳說，對床品的需求每個(gè)人都不一樣，以記憶枕為例，對軟硬的喜好千差萬別，合適的才是最好的。而對可穿戴設(shè)備，韓芳也表示：“我不相信手環(huán)能發(fā)射α波，我也不相信它能精確統(tǒng)計(jì)出深度和淺度睡眠的時(shí)間。現(xiàn)在睡眠醫(yī)學(xué)很發(fā)達(dá)，對睡眠節(jié)律的測量也很科學(xué)，有需求的人應(yīng)當(dāng)尋求更專業(yè)的指導(dǎo)。”

編審｜渠 洋

責(zé)編｜白 馗

校對｜張波 張雪慧